Mix de vendas para atingir a margem média alvo
Informe preço e custo de dois grupos de produtos, a parte atual de cada um e a margem alvo para ver a participação mínima do de maior margem.
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O resultado aparece aqui.
Margem média do mix
margem de um produto = (preço − custo) ÷ preço; margem média = soma das margens ponderadas pela parte da receita; parte mínima do produto de maior margem = (alvo − margem menor) ÷ (margem maior − margem menor)
O produto A tem margem de 40% e o B, de 20%. Com 30% da receita em A, a margem média atual é de 26%. Para chegar a 35%, o produto de maior margem (o A) precisa ser 75% da receita: aumentar 45 pontos percentuais.
Quando o alvo não é alcançável
Com alvo de 50%, acima da margem do melhor produto, o mix não resolve: o alvo fica fora do intervalo entre as duas margens.
Limite de 2 grupos
- Com três ou mais produtos o problema não tem uma única solução; a página trabalha com dois grupos (por exemplo, produtos de margem alta e de margem baixa).
- As partes do mix são da receita, e não das unidades vendidas.
- A margem usada é bruta sobre o preço; custos fixos e impostos ficam de fora.
Perguntas frequentes
Qual mix de produtos atinge a margem alvo?
A parte do produto de maior margem na receita é (alvo − margem menor) ÷ (margem maior − margem menor). Fora desse intervalo, o alvo não é alcançável só com mix.
Qual a participação de cada produto na margem?
A margem média é a soma das margens de cada produto ponderada pela parte da receita. A página mostra a atual e a necessária.
Qual o mix ideal de vendas?
Depende do alvo de margem. Com dois grupos de produtos, a página mostra a parte mínima do de maior margem para atingi-lo.