ROAS mínimo (ponto de equilíbrio) e ACOS
Informe o preço, o custo do produto e os outros custos por venda para ver a margem, o ROAS mínimo de equilíbrio e o ACOS máximo.
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Da margem ao ROAS de equilíbrio
margem por venda = preço − custo do produto − outros custos por venda
ROAS mínimo = preço ÷ margem por venda
ACOS máximo (%) = margem por venda ÷ preço × 100
O ROAS mínimo é quanto a venda precisa render para cada real investido em anúncio, para o anúncio empatar com a margem. Abaixo disso, cada venda sai no prejuízo. O ACOS máximo é o mesmo número visto ao contrário, como parcela do preço.
Exemplos
Um produto de R$ 120,00 com custo de R$ 45,00 e R$ 25,00 de outros custos deixa R$ 50,00 de margem (41,67% do preço). O ROAS mínimo é 2,40 e o ACOS máximo, 41,67%.
Com margem de R$ 15,00, o ROAS mínimo sobe para 8,00. Para sobrar R$ 10,00 por venda no primeiro exemplo, o ROAS precisa ser 3,00.
O que a conta deixa de fora
- Devoluções, descontos, comissão de plataforma e impostos mudam a margem: coloque-os em outros custos por venda.
- A conta é por venda. Se o anúncio traz clientes que compram de novo, o retorno real pode ser maior, mas isso não entra aqui.
- O resultado é um ponto de equilíbrio, não uma previsão de vendas nem uma recomendação de investimento em anúncios.
Perguntas frequentes
Como usar a calculadora de ROAS mínimo?
Subtraia o custo do produto e os outros custos do preço para achar a margem e divida o preço por ela. Com preço de R$ 120,00 e margem de R$ 50,00, o ROAS mínimo é 2,40.
Qual o ACOS máximo de equilíbrio do anúncio?
É a margem por venda dividida pelo preço, em percentual. No exemplo de R$ 50,00 sobre R$ 120,00, são 41,67%; acima disso, cada venda dá prejuízo.