Comissão máxima de indicação que a margem aguenta
Teto de comissão de indicação, em percentual e em reais, que ainda deixa a margem mínima desejada, e a margem que sobra em três comissões testadas, a partir do preço e dos custos variáveis (taxas, materiais, frete).
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Da margem ao teto de comissão
comissão máxima = preço − custos variáveis − preço × margem mínima; margem com uma comissão = (preço − custos − preço × comissão) ÷ preço
Pagar comissão por indicação reduz a margem de cada venda. O teto é o valor que, descontados os custos variáveis, ainda deixa a margem mínima que você aceita. A ferramenta calcula esse teto e mostra a margem que sobra em algumas comissões que você quiser testar.
Exemplo de serviço de R$ 1.000
| Campo | Valor |
|---|---|
| Preço do serviço ou produto (R$) | 1.000 |
| Custos variáveis: taxas, materiais, frete (R$) | 450 |
| Margem mínima aceita (%) | 25 |
| Comissão testada 1 (%) | 5 |
| Comissão testada 2 (%) | 10 |
| Comissão testada 3 (%) | 15 |
| Comissão máxima (R$) | 300 |
| Comissão máxima (% do preço) | 30 |
| Margem com a comissão 1 (%) | 50 |
| Margem com a comissão 2 (%) | 45 |
| Margem com a comissão 3 (%) | 40 |
Cuidados com a comissão
- A margem mínima é uma decisão sua, vinda do que o negócio precisa para se manter.
- A conta considera os custos variáveis de uma venda; custos fixos ficam de fora.
- Se o teto sai negativo, o preço não cobre os custos mais a margem mínima, nem sem comissão.
- Para indicações recorrentes, a comissão pode ser diluída ao longo do tempo: calcule a venda total.
Nota: Cálculo de margem com os valores digitados, e não uma recomendação de comissão.
Perguntas frequentes
Qual a comissão máxima que a margem aguenta?
Com preço de R$ 1.000, custos de R$ 450 e margem mínima de 25%, o teto é R$ 300, ou 30% do preço.
Como fica com uma comissão de 10%?
A margem fica em 45%, contra 50% com 5% e 40% com 15%.
O que fazer se o teto for negativo?
O preço não cobre os custos com a margem mínima: revise o preço, os custos ou a margem antes de pensar em comissão.