Custo por venda da amostra grátis
Custo para conseguir uma venda distribuindo amostras grátis, resultado de 100 amostras e conversão mínima para a amostra se pagar, a partir do custo da amostra com embalagem e envio, da taxa de conversão e da margem por venda.
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Da amostra à venda
custo por venda = custo da amostra ÷ conversão; resultado = amostras × (conversão × margem por venda − custo da amostra); conversão mínima = custo da amostra ÷ margem por venda
Distribuir amostras grátis é um custo que só se paga se algumas viram venda. Dividindo o custo de uma amostra pela parte que converte, obtém-se o custo para conseguir uma venda; comparando com a margem de uma venda, vê-se se a campanha se paga e qual a conversão mínima para isso.
Exemplo de amostra de R$ 6
| Campo | Valor |
|---|---|
| Custo de uma amostra com embalagem e envio (R$) | 6 |
| Amostras que viram venda (%) | 12 |
| Margem de uma venda (R$) | 45 |
| Custo por venda conseguida (R$) | 50 |
| Resultado de 100 amostras (R$) | -60 |
| Conversão mínima para a amostra se pagar (%) | 13,3 |
| Vendas a cada 100 amostras | 12 |
Cuidados com a conversão
- A conversão vem de testes: uma campanha pequena dá uma taxa mais confiável que um palpite.
- A conta considera só a primeira compra; clientes que voltam trazem retorno extra que ela não mede.
- Amostras para quem já é cliente costumam converter melhor que para desconhecidos.
- Inclua o frete e a embalagem no custo da amostra.
Nota: Cálculo de custo e retorno com os valores digitados.
Perguntas frequentes
Quanto custa cada venda conseguida com amostra?
Com amostra de R$ 6 e conversão de 12%, cada venda custa R$ 50.
Quanto rendem 100 amostras?
São 12 vendas e um resultado de R$ -60, com margem de R$ 45 por venda.
Qual a conversão mínima?
A amostra se paga com 13,3% de conversão.