Índice de sazonalidade das vendas mês a mês, com meta ajustada
Cole as vendas de 1 a 3 anos: veja o índice de cada mês, os meses acima e abaixo da média e a meta anual distribuída pela sazonalidade.
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Como o índice é calculado
Cole as vendas mensais em ordem, de 12 a 36 meses seguidos (1 a 3 anos completos), e diga em que mês começa a lista. Para cada mês do calendário a ferramenta tira a média entre os anos e compara com a média geral: um índice de 120 significa que aquele mês vende, em média, 20% acima de um mês típico. Se você informar a meta anual, ela é distribuída pelos meses na proporção da sazonalidade.
índice do mês = 100 × média daquele mês ÷ média de todos os meses; meta do mês = meta anual × média do mês ÷ soma das médias dos 12 meses
Exemplo: dois anos de vendas
Com dois anos de vendas e média mensal de 121,67, o mês mais forte é julho (índice 127,40) e o mais fraco, fevereiro (índice 78,08). Uma meta anual de 1200 vira 86,30 em janeiro e 127,40 em julho.
| Mês | Média | Índice | Posição | Meta ajustada |
|---|---|---|---|---|
| Janeiro | 105,00 | 86,30 | abaixo da média | 86,30 |
| Fevereiro | 95,00 | 78,08 | abaixo da média | 78,08 |
| Março | 115,00 | 94,52 | abaixo da média | 94,52 |
| Abril | 125,00 | 102,74 | acima da média | 102,74 |
| Maio | 135,00 | 110,96 | acima da média | 110,96 |
| Junho | 145,00 | 119,18 | acima da média | 119,18 |
| Julho | 155,00 | 127,40 | acima da média | 127,40 |
| Agosto | 145,00 | 119,18 | acima da média | 119,18 |
| Setembro | 125,00 | 102,74 | acima da média | 102,74 |
| Outubro | 115,00 | 94,52 | abaixo da média | 94,52 |
| Novembro | 105,00 | 86,30 | abaixo da média | 86,30 |
| Dezembro | 95,00 | 78,08 | abaixo da média | 78,08 |
Cuidados
- Com um só ano, o índice só compara cada mês com a média do ano e não separa sazonalidade de acaso. Use ao menos dois anos.
- O método ignora a tendência de crescimento: se as vendas sobem o ano todo, os últimos meses parecem mais fortes do que são.
- Vendas negativas não são aceitas, e a média geral zero deixa os índices indefinidos.
- A lista precisa ter exatamente 12, 24 ou 36 meses.
Perguntas frequentes
Como calcular o índice de sazonalidade das vendas?
Divida a média de cada mês pela média geral e multiplique por 100. No exemplo, o julho tem índice 127,40.
Como ajustar a meta de vendas pela sazonalidade?
Informe a meta anual: a ferramenta a distribui pelos meses na proporção das médias, e a soma volta a ser a meta.
Quantos meses de vendas preciso para a sazonalidade?
De 12 a 36 meses seguidos; o ideal são ao menos 24, porque com um ano só não dá para separar sazonalidade de acaso.