Pacote de sessões com sessões não usadas: desconto efetivo e piso
Informe as sessões do pacote, os preços e a parte não usada para ver o desconto aparente, o valor efetivo por sessão e o desconto máximo.
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Resultado
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O desconto que aparece e o que fica
desconto aparente = 1 − pacote ÷ (sessões × preço avulso); sessões usadas = sessões × (1 − % não usadas); valor efetivo por sessão = pacote ÷ sessões usadas
Um pacote de 10 sessões por R$ 800,00, contra R$ 100,00 avulsas, tem desconto aparente de 20%. Se 15% das sessões não são usadas, restam 8,5 sessões usadas e cada uma rende R$ 94,12: o desconto efetivo é de 5,9%.
Desconto máximo que não prejudica
Para vender o pacote sem receber menos por sessão usada do que no avulso, o desconto não pode passar da parte não usada: 15%. Com o piso de margem de 30% sobre o custo de R$ 35,00 por sessão, o pacote não deve custar menos de R$ 425,00. No segundo exemplo, com só 2% não usadas, o valor efetivo por sessão é de R$ 81,63.
Ressalvas do pacote
- A parte não usada vem da sua experiência com pacotes anteriores; ela depende de prazo de validade e de lembretes aos clientes.
- Se o cliente tem direito à devolução das sessões não usadas, a conta muda: confira as regras do seu contrato.
- O piso de margem usa o custo de cada sessão efetivamente prestada; sessões não usadas não geram custo.
Perguntas frequentes
Qual desconto dar no pacote de sessões?
O desconto aparente é 1 menos o preço do pacote dividido pelas sessões ao preço avulso. O que importa é o desconto efetivo, depois de descontar as sessões não usadas.
Como as sessões não usadas afetam o pacote?
Elas reduzem as sessões prestadas: o mesmo valor do pacote divide-se por menos sessões, e o valor efetivo por sessão usada sobe.
Como definir o preço do pacote de aulas?
Compare o desconto aparente com a parte de sessões não usadas e verifique o piso de margem. O desconto máximo é a parte não usada.
Como calcular um pacote de horas com desconto?
Informe as horas do pacote, o preço e o avulso; a página mostra o desconto aparente, o efetivo e o preço mínimo pela margem.