Pacotes básico, intermediário e premium: preço e margem de cada um
Margem e lucro por hora de três pacotes de serviço (básico, intermediário e premium) a partir do custo, das horas e do preço de cada um, mais a margem e o preço médio do mix pela escolha esperada dos clientes.
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Dos custos às margens dos pacotes
margem do pacote = (preço − custo) ÷ preço; lucro por hora = (preço − custo) ÷ horas; margem do mix = Σ (escolha × lucro) ÷ Σ (escolha × preço)
Pacotes de três níveis ancoram a escolha do cliente, mas cada um tem margem e lucro por hora diferentes. O mix de escolhas define a margem real do negócio: se a maioria escolher o pacote de menor margem, a margem média cai. A ferramenta calcula a margem e o lucro por hora de cada pacote e a margem do mix esperado.
Exemplo de três pacotes de serviço
| Campo | Valor |
|---|---|
| Pacote 1: custo (R$) | 400 |
| Pacote 1: horas de trabalho | 6 |
| Pacote 1: preço (R$) | 800 |
| Pacote 1: escolhido por (% dos clientes) | 50 |
| Pacote 2: custo (R$) | 700 |
| Pacote 1: margem (%) | 50 |
| Pacote 1: lucro por hora (R$) | 66,67 |
| Pacote 2: margem (%) | 50 |
| Pacote 2: lucro por hora (R$) | 70 |
| Pacote 3: margem (%) | 53,8 |
| Pacote 3: lucro por hora (R$) | 77,78 |
| Margem do mix (%) | 51,2 |
Cuidados com o mix de pacotes
- A escolha esperada dos clientes é uma hipótese sua: teste cenários em que o básico vende mais do que você planeja.
- O lucro por hora mostra qual pacote paga melhor o seu tempo, o que nem sempre coincide com o de maior margem percentual.
- O custo de cada pacote deve incluir o que você paga de fato, inclusive impostos sobre a venda, se houver.
- Revise os pacotes quando os custos mudarem.
Nota: Cálculo comercial com os valores digitados.
Perguntas frequentes
Qual a margem de cada pacote?
O básico tem 50%, o intermediário 50% e o premium 53,8% de margem.
Qual pacote paga melhor a hora?
O lucro por hora é R$ 66,67, R$ 70 e R$ 77,78.
Como fica a margem do mix?
Com a escolha esperada, o preço médio é R$ 1.280 e a margem do mix, 51,2%.