Preço de alta temporada para fechar a meta anual
Informe a meta anual, os custos, os dias e a ocupação de cada temporada e a razão entre os preços para ver a diária de alta e a de baixa que fecham a meta.
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As duas diárias que fecham a meta
diárias vendidas = dias × ocupação; diária de baixa = (meta + custos) ÷ (diárias de baixa + razão × diárias de alta); diária de alta = razão × diária de baixa
Para uma meta de R$ 60.000,00 e R$ 18.000,00 de custos, com 90 dias de alta a 80% e 200 dias de baixa a 35%, são 72 diárias vendidas na alta e 70 na baixa. Com a alta custando 2 vezes a baixa, as diárias são de R$ 728,97 na alta e R$ 364,49 na baixa; a média sai por R$ 549,30.
Receita por temporada
A alta rende R$ 52.485,98 e a baixa, R$ 25.514,02: total de R$ 78.000,00. Com a razão de 1,3, a diária de alta passa a R$ 619,80 e a de baixa, a R$ 476,77.
Por que a razão é uma entrada
- Dois preços e uma meta formam um sistema indeterminado: informe a razão entre a diária de alta e a de baixa que o mercado do seu local aceita.
- A ocupação esperada é sua estimativa, baseada em anos anteriores; ela muda muito o preço necessário.
- Impostos, comissões de plataforma e reajustes não estão na conta: some-os aos custos.
Perguntas frequentes
Como definir o preço de alta temporada?
Defina uma razão entre a diária de alta e a de baixa, estime a ocupação de cada temporada e divida a meta mais os custos pelas diárias equivalentes.
Como compensar a baixa temporada?
A alta temporada precisa cobrir o que a baixa não vende. A página mostra a diária de cada temporada que fecha a meta do ano.
Como calcular a diária por temporada?
Para uma razão k entre alta e baixa, a diária de baixa é (meta + custos) ÷ (diárias de baixa + k × diárias de alta), e a de alta é k vezes ela.