MRR, ARR e crescimento da receita recorrente
Receita recorrente mensal (MRR) no fim do mês, receita recorrente anual (ARR), crescimento, churn de receita e retenção líquida a partir das variações do mês.
- Roda no seu navegador
Resultado
O resultado aparece aqui.
Como a receita recorrente muda no mês
MRR final = MRR inicial + novos + expansão − contração − cancelamentos; ARR = 12 × MRR final; NRR (%) = (inicial + expansão − contração − cancelamentos) ÷ inicial × 100
A receita recorrente mensal muda por quatro movimentos: clientes novos, expansão dos que ficaram, contração e cancelamentos. A página soma esses movimentos, anualiza o resultado e mede quanto da base inicial foi mantida.
Exemplo de um mês de assinaturas
| Campo | Valor |
|---|---|
| MRR no início do mês (R$) | 48.000,00 |
| MRR de clientes novos (R$) | 6.200,00 |
| Expansão: upgrades e extras (R$) | 1.800,00 |
| Contração: downgrades (R$) | 900,00 |
| Cancelamentos (R$) | 2.400,00 |
| MRR no fim do mês (R$) | 52.700,00 |
| ARR: receita recorrente anual (R$) | 632.400,00 |
| Crescimento do MRR no mês (%) | 9,79 |
| Churn de receita bruto (%) | 6,88 |
| Retenção líquida de receita, NRR (%) | 96,88 |
Como ler churn, expansão e retenção
- O NRR mede a base que já existia no início do mês e por isso ignora clientes novos; acima de 100% a base cresce sozinha.
- O churn de receita aqui soma contração e cancelamentos sobre o MRR inicial; o churn de clientes por quantidade é outra medida.
- ARR é só o MRR multiplicado por 12: não inclui receita pontual, serviços avulsos nem contratos ainda não ativos.
- Receita anual paga adiantada deve entrar pelo valor mensal equivalente, e não pelo valor cobrado de uma vez.
Nota: Cálculo com os valores digitados, sem consultar sistema de cobrança. Os números valem o que valerem os dados de entrada.
Perguntas frequentes
Como calcular o MRR?
Parta do MRR inicial, some novos e expansão e subtraia contração e cancelamentos. Com R$ 48.000,00 no início, o MRR final é R$ 52.700,00.
O que é ARR?
É a receita recorrente anual: o MRR final vezes 12. No exemplo, R$ 632.400,00.
Como calcular o crescimento mensal do MRR?
Divida a variação do MRR pelo MRR inicial. No exemplo, o MRR cresce 9,79% no mês e a retenção líquida é 96,88%.
Como calcular o churn de receita?
Some contração e cancelamentos e divida pelo MRR inicial: 6,88% no primeiro cenário.