Produto com instalação inclusa: preço e margem
Custo total de vender um produto com instalação inclusa somando o produto, as horas e o deslocamento da instalação e o custo esperado das instalações com problema, o preço para manter a margem desejada e a margem real se o preço do produto não mudar.
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Do custo da instalação ao preço
custo total = custo do produto + horas × custo-hora + deslocamento + taxa de problemas × custo da visita extra; preço = custo total ÷ (1 − margem)
Vender um produto com a instalação inclusa soma ao custo do produto o trabalho de instalar, o deslocamento e o custo esperado das instalações que dão problema. A ferramenta calcula o preço que mantém a margem desejada, quanto ele acrescenta ao preço do produto sozinho e qual seria a margem real se o preço não mudasse.
Exemplo de ar-condicionado instalado
| Campo | Valor |
|---|---|
| Preço do produto sem instalação (R$) | 2.500 |
| Custo do produto (R$) | 1.800 |
| Horas de instalação | 3 |
| Custo da hora de instalação (R$) | 60 |
| Deslocamento da instalação (R$) | 50 |
| Instalações com problema (%) | 8 |
| Custo de uma instalação (R$) | 230 |
| Custo esperado de falhas por instalação (R$) | 16 |
| Custo total com instalação (R$) | 2.046 |
| Preço com instalação inclusa (R$) | 2.728 |
| Acréscimo sobre o preço do produto (R$) | 228 |
| Margem se o preço do produto não mudar (%) | 18,2 |
Cuidados com a instalação
- A taxa de problemas deve vir do seu histórico; sem dados, teste valores diferentes.
- Instalações complexas pedem preços próprios: use o caso médio para o preço de vitrine.
- O custo esperado de falhas é um valor médio por instalação, e não uma previsão de cada uma.
- Deixe claro ao cliente o que a instalação inclui.
Nota: Cálculo de preço com os valores digitados.
Perguntas frequentes
Quanto custa instalar?
3 horas a R$ 60 mais R$ 50 de deslocamento somam R$ 230; as falhas esperadas custam R$ 16 por instalação.
Qual o preço com instalação inclusa?
O custo total é R$ 2.046 e, com 25% de margem, o preço é R$ 2.728, R$ 228 a mais que o produto sozinho.
O que muda se eu não mudar o preço?
A margem cai para 18,2%.